■ 올스마케팅이 전하는 마케팅 인사이트
- 유튜브 쇼핑, 동남아 급성장… 크리에이터 커머스 본격 확산
유튜브 쇼핑이 동남아 시장에서 빠르게 성장하며 영향력을 넓히고 있습니다. 쇼피, 라자다와의 협업을 바탕으로 쇼핑 콘텐츠 시청은 최대 500% 증가했고, 크리에이터 참여도 크게 늘었습니다. 영상 콘텐츠 안에서 상품을 발견하고 바로 구매로 이어지는 흐름이 자리 잡으면서, 영상 중심 커머스가 핵심 채널로 부상하고 있습니다.
💡INSIGHT
이제 커머스는 상품을 검색해서 찾는 방식만으로 설명하기 어려워지고 있습니다. 콘텐츠를 보다가 자연스럽게 상품을 발견하고, 그 자리에서 구매까지 이어지는 흐름이 더 강해지고 있습니다. 브랜드는 상품 정보만 정리하는 것보다, 크리에이터 콘텐츠 안에서 어떻게 보여질지를 함께 설계할 필요가 있습니다. 특히 영상 안에서 상품을 이해시키는 방식이 판매 성과에 직접 영향을 줄 수 있습니다.
- 오픈AI, CPC 광고 도입… 검색 광고 시장 정면 도전
오픈AI가 챗GPT에 클릭당 과금 방식의 광고를 도입하며 수익 모델 전환에 나섰습니다. 질문 맥락 안에서 광고를 노출해 전환율을 높이고, 구글과 메타 중심의 검색 광고 시장에 도전하겠다는 전략입니다. 구독 기반 수익의 한계를 보완하기 위한 광고 중심 수익 구조 강화가 본격화되는 모습입니다.
💡INSIGHT
질문형 서비스 안에 광고가 들어오기 시작하면, 검색 광고의 기준도 달라질 수 있습니다. 브랜드는 키워드 중심 광고만 볼 것이 아니라, 어떤 질문 맥락에서 함께 노출될 수 있는지도 봐야 합니다. 특히 정보 탐색과 구매 판단이 한 화면 안에서 이어지는 환경에서는 광고 문구보다 맥락 적합성이 더 중요해질 수 있습니다. 앞으로는 검색 결과 상단만이 아니라, 질문 안에서 추천되는 방식도 함께 관리해야 하는 단계로 보입니다.
- 고물가에 벌크 소비 확산… 유통, 대용량 마케팅 강화
고물가가 이어지면서 대용량 상품을 미리 사두는 벌크 소비가 확산되고 있습니다. 신선식품, 간편식, 생필품을 중심으로 대용량 제품 매출이 크게 늘었고, 유통업계는 저장성과 가성비를 앞세운 묶음 판매와 할인 프로모션을 확대하고 있습니다. 소비 패턴 변화에 맞춰 대용량 중심 전략도 강화되는 흐름입니다.
💡INSIGHT
고물가 구간에서는 가격 할인보다 한 번에 얼마나 절약되는지가 더 크게 작용할 때가 많습니다. 브랜드는 단품 가격만 강조하기보다, 대용량이나 묶음 구성이 주는 체감 이득을 더 분명하게 보여줄 필요가 있습니다. 특히 생필품이나 반복 구매 상품은 총액보다 장기적으로 얼마나 아낄 수 있는지를 설명하는 편이 더 설득력 있습니다. 같은 상품이라도 구성 방식에 따라 반응 차이가 크게 날 수 있습니다.
- 거지방·거지맵 확산…2030 극단적 절약 소비 트렌드 부상
고물가 속 2030 세대 사이에서 지출을 최소화하는 ‘거지방’과 ‘거지맵’이 빠르게 확산되고 있습니다. 소비보다 절약 경험을 공유하고, 무지출 인증이나 가성비 정보가 하나의 콘텐츠처럼 소비되고 있습니다. 특히 저가 식당 지도 서비스는 골목상권 유입으로도 이어지며, 과시 소비에서 생존형 소비로의 전환 흐름을 보여주고 있습니다.
💡INSIGHT
지금 2030 소비는 단순히 싸게 사는 것보다, 아낀 경험 자체를 공유하는 방향으로 움직이고 있습니다. 브랜드는 할인율만 내세우기보다, 왜 지금 이 선택이 부담을 줄여주는지 설명할 필요가 있습니다. 특히 가격에 민감한 소비자일수록 ‘가성비’보다 ‘실제 지출을 줄여주는 방식’에 더 반응할 수 있습니다. 저렴함을 보여주는 방법도 이전보다 더 현실적이고 구체적이어야 하는 시점입니다.
- 네이버, 문장형 검색 확산… AI 브리핑이 바꾼 탐색 방식
네이버 AI 브리핑 도입 이후 문장형 검색이 2배 이상 증가했습니다. 이용자는 키워드 대신 질문 형태로 검색하고 있으며, 관련 질문을 이어 탐색하는 비율도 크게 늘었습니다. 검색은 단순 정보 확인을 넘어 구매와 예약까지 연결되는 전환 채널로 확장되고 있습니다. 플랫폼도 실행형 AI 중심으로 진화하는 흐름입니다.
💡INSIGHT
검색 방식이 바뀌면 콘텐츠 방식도 같이 바뀌어야 합니다. 브랜드는 짧은 키워드 대응보다, 사용자가 실제로 묻는 질문에 맞춘 콘텐츠를 준비할 필요가 있습니다. 특히 비교, 추천, 사용 상황이 포함된 문장형 검색이 늘어나면 기존 SEO 방식만으로는 한계가 생길 수 있습니다. 이제는 검색량보다, 질문에 얼마나 정확히 답하느냐가 더 중요해지는 흐름입니다.
- 어린이날 앞두고 키즈 마케팅 경쟁… 식품·호텔 체험형 전략 강화
식품업계와 호텔업계가 어린이날을 앞두고 키즈 마케팅을 강화하고 있습니다. 간식 꾸러미, 캐릭터 협업 상품, 체험형 호텔 프로그램 등 가족 단위 수요를 겨냥한 상품과 콘텐츠가 확대되고 있습니다. 단순 제품 판매를 넘어서 경험과 콘텐츠를 결합해 고객 체류와 브랜드 호감도를 높이려는 움직임이 이어지고 있습니다.
💡INSIGHT
키즈 마케팅은 상품만 잘 만드는 것보다, 가족이 함께 경험할 이유를 만들어주는 쪽이 더 중요해지고 있습니다. 브랜드는 단순 프로모션보다 사진을 남기고 공유할 수 있는 요소까지 함께 설계할 필요가 있습니다. 특히 시즌성 수요는 짧게 몰리기 때문에, 체험과 상품을 묶어 기억에 남게 만드는 방식이 효과적입니다. 아이를 위한 상품이라도 실제 선택은 보호자가 하기 때문에, 만족 포인트를 함께 설계해야 합니다.
최근 흐름을 보면 소비자는 더 신중해지고,
플랫폼은 더 자연스럽게 구매를 연결하는 방향으로 움직이고 있습니다.
서로 다른 접점에서도 결국 중요한 건 소비자가 납득할 이유를 만들어주는 일입니다.
올스마케팅은 이런 변화에 맞춰, 브랜드 상황에 맞는 채널 운영과 메시지 방향을 함께 설계합니다.
감사합니다.
